第14回通販広告作成のポイント

【週刊粧業2014年3月24日号4面にて掲載】

　一般的に広告の目的を大きく分けると2つあります。1つは、企業やブランドの認知を広めていく為の、いわゆるブランディング広告。もう1つは、その広告を見て商品を購入、資料を請求するなどの行動を起こさせることを目的とした、いわゆるレスポンス広告と言われるものです。通販で使う広告は、後者のレスポンス広告となります。

　反応が取れている広告の共通点を見ていくと、

①「お客様の関心を引くキャッチコピーがある」
②「お客様のベネフィットを想起させる」
③「キャッチコピーを補完するビジュアルがある」
④「客観的な第3者の後押しがある」

　といった点が挙げられます。

　特に広告の反応に影響を与える要素が、キャッチコピーです。広告を見た読者が、関心、共感を持ってもらえるキャッチコピーであるか否かで、反応に大きな差がでます。つまり、反応の取れる広告作りとは、このキャッチコピー探しということになります。

　キャッチコピーを作る際に重要なポイントは、ターゲットを絞るということです。通販広告では、1000人中1人の人が反応すれば良いと言われてます。つまり、この1人の人に関心をもってもらえ、反応につながるコピーであれば良いのです。万人受けするようなコピーでは、漠然とした表現となり反応を取ることは難しくなるので注意が必要です。
　もう一点気をつけたい点として、その商品のターゲットと自分を切り離して考えるということです。そもそもその商品のターゲットが自分ではないにも関わらず、自分であったらという視点が入ると、ターゲットがぶれてしまいます。その商品のターゲットは誰かを常に考えながら、コピー作りに臨むことが大切です。

　次に重要な点は、この商品を使うとお客様にどのようなベネフィットがあるかを絞って伝えることです。商品への想いが強ければ強いほど、素材、成分について多くのことを伝えようとし、ベネフィットが後回しになる傾向があります。このような場合の多くは反応が取れない広告になるので注意が必要です。

　また、実際に商品を使ったお客様の声は、商品への信頼を高めてくれますので、広告作りの際には、外せないポイントと言えるでしょう。

　このように反応の取れる広告には、外せない要素がいくつも散りばめられています。自社の広告には重要な要素が組み込まれているかを要素分解しながらチェックをし、反応の取れる広告ができるまで、何度もテストをくり返し行っていってください。