トキワは、アイライナー・アイブローを中心としたカラーコスメで米国・欧州・アジアの市場開拓を進めている。
金井博之社長は「日本国内の事業基盤をさらに強固にしてグローバル戦略を推進していきたい」と話す。
――3C（カントリー／カテゴリー／カスタマー・チャネル）を切り口に成長戦略を進めています。取り組み状況は。
金井 それぞれのCに優先順位をつけてリスク分散しながら投資を進めているが、前期（2024年12月期）は投資の方向性が間違っていないことを確認できた1年でもあった。
カントリーでは、消費の冷え込みが見られる中国で、需要予測から提案を強化してきた製品の受注が好調に推移し、予算は前年を大幅に上回ることができた。また、その他のアジアでは複数の国で開発プロジェクトがスタートしている。
とはいえ、これらの国が大きく成長するのは2030年代だ。大きく成長するタイミングでアジアに軸足を移せるよう、国内の事業基盤をもっと強固にする必要がある。
――国内の成長源泉は。
金井 国内事業では、海外・大手企業を顧客に持つ強みが活き始めている。グローバル戦略の一環で、2020年よりサステナビリティやクリーンビューティに対応する処方開発を本格化してきた中、ここにきて日本企業からの引き合いが増えている。トレンドが定着した時、提案の引き出しは多い方が良い。
既に開発製品の7割以上でクリーンビューティに対応しているが、今後も対応製品の割合を増やしていく。
――残る2つのCは。
金井 カスタマーでは、国内外の大手企業に対する技術営業を強みとしてきたが、近年はD2Cスタートアップなどのニーズを把握して新規性のある製品を提案する営業力もついてきた。今期より国内営業部は顧客の特性に合わせて組織編成を行い、顧客対応強化につなげる。
カテゴリーでは、アイライナー、アイブローといった当社の強みをさらに磨いてシェア拡大を図るとともに、徐々に力をつけてきたパウダー製品なども新たな柱として育てていく。
関連キーワード
この記事は週刊粧業 2025年2月24日号 9ページ 掲載
■特集/化粧品OEM～人材投資と省人化推進に活路◎TOA～3月より結城工場が稼働開始、各工場で省人化・自動化を推進◎天真堂～顧客の海外展開と販路拡大を支援、今期は自社商品と幹部育成を強化◎ホシケミカルズ～高付加価値製品を適正価格で提案、システムや設備への投資に注力◎フェイスラボ～人材育成が奏功し売上は順調に拡大、収益性向上・生産性向上へ投資強化◎東洋新薬～安全とコンプライアンスを最優先に、品...
PDF記事・人気ランキング
バラ売り
300円
【C&T・2025年4月号】キッズコスメの最新動向
週刊粧業
1,000円
週刊粧業2025年4月7日（第3432号）
バラ売り
990円
【週刊粧業】2024年化粧品業界 基礎データ
バラ売り
400円
【週刊粧業】2025年メーカー各社のR&D戦略
最新PDF記事
バラ売り
600円
【週刊粧業】CITE JAPAN 2025
バラ売り
200円
【週刊粧業】2025年2月化粧品・家庭用洗浄剤出荷統計
バラ売り
600円
【週刊粧業】2025年上期化粧品原料の最新動向（CITE JAPAN 2025）
バラ売り
200円
【週刊粧業】ツルハHD、ウエルシアHD、イオン、25年12月に経営統合
人気記事ランキング
化粧品OEMメーカー
人気記事ランキング
ライブラリ・無料
ダウンロードコーナー
PDF版 ダウンロード販売
気になる刊行物をPDFで
ダウンロード
紙面を探す
化粧品
マーケティング情報
マーケティングに役立つ
情報が満載
紙面を探す
調査レポート
化粧品業界での戦略に
役立つレポート
レポートを探す
粧界データ集
メーカー製品一覧などの
データ集をダウンロード
無料でダウンロード
化粧品容器カタログ
ライブラリー
容器メーカーの
最新カタログを公開中
カタログを探す
デジタル紙面版
2010年1月から最新号まで
デジタルアーカイブ化
無料で見る
刊行物紹介
週刊／毎週月曜日発行
週刊粧業
化粧品、日用品、医薬品、美容業、装粧品、エステティック等を中心とした生産・流通産業界の総合専門情報紙。
季刊／年4回
C&T
化粧品、日用品、アクセサリーなどの業界別の市場動向をはじめ、戦略、流通、経営、マーケティングを扱う情報専門誌。
週刊／毎週月曜日発行
粧業日報
化粧品、トイレタリー、石鹸、歯磨、日用品に関する情報の速報版。業界のエグゼクティブ必読の情報紙。
週刊／毎週月曜日発行
訪販ジャーナル
昭和33年に創刊された、わが国初の訪問販売化粧品業界の専門情報紙。
更新情報（PR）
速報ニュース
アクセスランキング
- 日間
- 週間
- 月間
PDF版 ダウンロード販売
化粧品市場 シェアランキング
