クラシエホームプロダクツは、年齢による髪のうねりやくせ、パサつきの原因となる「髪のゆがみ」を整え、素直な髪に導く「ディアボーテ HIMAWARI」を、2016年に髪悩み別に2ライン化し、順調に売上を伸ばしている。
髪悩みに対してアプローチした同ブランドは、効果が実感しやすく、使用者のリピート率が高いという。
そのため、トライアルが重要となっており、現在、季節ごとの企画品やトライアルパックなどを発売し、店頭を軸に新規使用者の獲得に注力している。
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この記事はC&T 2017年12月15日号 29ページ 掲載
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