化粧品OEMメーカーに製品を作ってもらったが、売れ行きが芳しくなく、「化粧品OEMは儲からない」と思っていませんか。

儲からない理由は大きく6つ考えられます。以下にポイントを挙げますので、参考にしてください。

化粧品OEMが儲からない6つの理由を解説

1.競争の激しさ

化粧品市場は競争が激しいため、ブランド認知度が低いと売上が伸びにくいです。市場に出回っている大手ブランドや人気商品と差別化を図る必要があります。

2.マーケティング不足

効果的なマーケティング戦略が不足していると、ターゲット顧客に製品の魅力が伝わりません。SNS、インフルエンサーの活用、広告キャンペーンなど、積極的なプロモーションが必要です。

3.価格設定

価格が高すぎたり低すぎたりすると、顧客の購買意欲に影響を与えます。ターゲット市場と製品の価値に見合った適切な価格設定を行うことが重要です。

4.品質の問題

製品の品質が顧客の期待に応えていない場合、リピート購入が見込めません。品質管理を徹底し、顧客のフィードバックを元に改善を行うことが必要です。

5.流通チャネル

販売チャネルが限られていると、多くの顧客にリーチすることが難しくなります。オンラインショップ、店舗販売、卸売など、複数の販売チャネルを活用することが重要です。

6.顧客対応

優れた顧客対応はブランドの信頼性を高め、リピート購入を促進します。迅速で丁寧な対応を心がけ、顧客満足度を向上させましょう。

儲かるための6つの改善提案

ここからは、儲かるための6つの改善提案について解説していきます。

1.市場調査

化粧品OEMで製品を作ったものの儲からない場合、まずは市場調査を行うことが重要です。市場調査を通じて、製品が売れない原因を特定し、改善策を見つけることができます。具体的な方法をいくつか紹介します。

競合製品・市場シェアの確認：競合他社の製品を購入し、品質、価格、パッケージ、使用感などを確認します。あわせて競合他社の市場シェアや販売戦略を調べます。

オンラインレビューの分析：Amazonや楽天などのレビューサイトで競合製品の評価を確認し、顧客が何を求めているかを理解します。

2.顧客調査

顧客調査は、売れ行きを改善するために非常に重要です。顧客のニーズや意見を正確に把握することで、製品やサービスの改善に役立てることができます。

アンケート調査：顧客に対してアンケートを実施し、製品の満足度や改善点を尋ねます。Googleフォームなどのオンラインツールを使うと便利です。

グループインタビューの活用：ターゲット顧客を集めてディスカッションを行い、製品に対する意見や要望を収集します。また、既存顧客や潜在顧客に対して一対一のインタビューを行い、深掘りしたフィードバックを得ることも重要です。

3. データ分析

データ分析は、売れ行きを改善するために非常に重要です。データに基づいた意思決定を行うことで、ビジネスのパフォーマンスを向上させる具体的な施策を見つけ出すことができます。

販売データの分析：売上データを分析し、どの製品が売れているか、どの地域で売れているか、どの時期に売れているかを確認します。

ウェブ解析：ウェブサイトのアクセスデータを分析し、どのページが人気か、どの製品が興味を引いているかを確認します。Google Analyticsなどのツールを活用すると作業がはかどります。

SNS解析：SNSでのブランドや製品に対する反応を分析し、どのような投稿がエンゲージメントを引き起こしているかを確認します。

4. 市場トレンドの把握

市場トレンドを把握することは、売れ行きを改善するために極めて重要です。市場トレンドの理解は、消費者のニーズや欲求、競争状況、技術革新などに対応したビジネス戦略を構築するための基礎となります。

業界レポートの確認：市場調査会社や業界団体が発行するレポートを確認し、最新の市場トレンドや予測を把握します。

展示会やセミナーへの参加：業界の展示会やセミナーに参加し、最新の情報やネットワーキングを通じてトレンドを学びます。

業界専門誌の購読：化粧品業界の専門誌を定期的にチェックし、最新の情報を獲得しましょう。最新情報の入手で費用を出し惜しみすると、新しいビジネスチャンスやパートナーシップの発見で後手に回り、競合企業との差はますます開いていきます。

5. テストマーケティング

テストマーケティングは、製品やサービスの売れ行きを改善するために非常に重要です。テストマーケティングを行うことで、製品の市場適合性を確認し、実際の市場投入前にリスクを最小限に抑えることができます。

サンプル配布：新製品のサンプルを無料で配布し、顧客の反応を確認します。

限定販売：新製品を限定数量で販売し、販売データや顧客のフィードバックを収集します。

オンラインキャンペーン：SNSやメールマーケティングを活用し、特定のキャンペーンを展開して反応を確認します。

6.適切な価格設定とコスト管理

適切な価格設定とコスト管理は、ビジネスの収益性と持続可能な成長にとって非常に重要です。これらの要素がうまく機能することで、利益を最大化し、競争力を維持することができます。

収益の最大化：適切な価格設定は、収益を最大化するための鍵です。価格が高すぎると売れ行きが落ち、低すぎると利益が減少します。市場調査を行い、顧客が支払う意欲のある価格を見極めることが重要です。

利益率の向上：効果的なコスト管理は、利益率を向上させるための基本です。製造コスト、運営コスト、販売コストなどを適切に管理し、コスト削減の機会を見つけることが重要です。

まとめ

市場調査・顧客調査を実施することで、改善点を見つけ出し、製品やサービスをよりよくしていくことができます。

適切な価格設定とコスト管理を実施することで、ビジネスの収益性を高め、競争力を維持し、持続可能な成長を実現することができます。

これらの戦略を組み合わせて効果的に活用し、ビジネスの成功を目指しましょう。

実際にどのOEMメーカーに依頼すればいいの？

ブランドの方向性がある程度固まっていないと、OEMメーカーは本気で向き合ってくれません。そこが固まった段階でOEMメーカーに依頼するようにしましょう。

このコラムをご覧になっている方の中には、OEMメーカー探しにお困りの方も少なくないと思います。OEMメーカー各社のホームページを訪問してもいいことしか書いていないので注意してください。

自社あるいは1社だけを持ち上げすぎているコンテンツは疑ってかかった方が得策です。最初のボタンを掛け違えてしまうと、取り返しのつかない事態に陥ってしまいます。

複数のOEMを紹介するコンテンツから選ぶことをおすすめします。

最後に、特徴が際立った信頼できる複数のOEMメーカーを紹介します。「おすすめはこちら」をご参照ください。

おすすめはこちら

資料を請求する 詳しく知る

TOA株式会社（旧日本コルマー株式会社）

国内最大手OEM/ODMメーカー。基礎化粧品からメイクアップ化粧品まで、ほとんど全ての化粧品を生産することができるのはもちろん、化粧品事業への新規参入やすぐに新製品を市場に展開したいと考えておられる等、あらゆるクライアントニーズにお応えする最も頼もしいパートナー企業であることを心掛けています。

おすすめのポイント

• あらゆる化粧品の生産が可能
• 豊かな国際性
• ワンストップトータルサービス

資料を請求する 詳しく知る

ホシケミカルズ株式会社【小ロット対応可】

化粧品ビジネスに欠かせない「プラスアルファの付加価値」を提案しています。効果実感の高い処方に、商品のストーリー作り、世界観を演出するための容器デザイン設計、販路に応じたPOP・チラシ制作まで請け負っております。国内4工場体制で安心のサポート体制を構築しております。

おすすめのポイント

• トータルサポート力
• 開発力・提案力
• 原料力・容器力

資料を請求する 詳しく知る

株式会社天真堂【小ロット対応可】

化粧品OEM事業を軸に、クライアント企業の事業を戦略から商品開発、コールセンターや物流に至るまでトータルサポートしております。原料や処方の開発にも取り組んでおり、独自経皮吸収システム『TEN-DDS』（特許申請済）を使った商品も提供しております。

おすすめのポイント

• 最適な容器を、小ロット×低コストで
• ノウハウを活かした売れる商品デザイン
• 自社運営による最速のロジスティクス

資料を請求する 詳しく知る

エア・ウォーター・リアライズ株式会社

エアゾール製品、一般充填品、化粧品を主な柱とする総合OEM/ODMメーカーとして、あらゆる産業に製品を供給しています。最大の特長は、その網羅性。大きく人体用品、家庭用品、塗料、工業・自動車用品といった4つのカテゴリすべての分野で事業を展開しているのは、この業界で他にない強みです。

おすすめのポイント

• 少量から大量生産まで対応した生産供給システムを確立
• 液体化粧品からエアゾール化粧品まで、幅広い剤型に対応
• クレンジングオイルやヘアオイルなど、危険物処方にも対応

資料を請求する 詳しく知る

フェイスラボ株式会社

「内外美容」をテーマに、スキンケアやリップクリーム等の化粧品・医薬部外品と、サプリメント等健康食品の、企画・開発・製造をワンストップで叶えます。また越境EC「天猫」出展サービス、タイ工場製造におけるハラル製品を提供しています。

おすすめのポイント

• ワンストップの内外美容提案に強み
• 産学連携の独自素材研究
• 欧米、アジアを含む多数の輸出実績

資料を請求する 詳しく知る

フィディカ株式会社

全国のデパート・バラエティショップ・ドラッグストアで自社ブランドを数多く持つ化粧品本舗グループ会社のOEMメーカーです。特にマスカラ、ファンデーション、低刺激スキンケアには定評があり、豊富な実績に基づき幅広く提案させて頂きます。

おすすめのポイント

• 国内では掛川、長浜に、海外では上海に生産拠点を整備
• 生産から国内外へのデリバリーまで一貫してサポート