P&G、メンズ用「h&s for men」好調、発売1カ月で100万本を突破

粧業日報

2013年6月11日 15:12

粧業日報日用品メーカー人気急上昇の化粧品

カンタンに言うと

　P&Gでは今年3月中旬に発売した同社初のメンズヘアケアブランド「h&s for men（エイチ・アンド・エスフォーメン）」のボリュームアップシリーズが、発売からわずか1カ月で出荷本数100万本を突破した。

　同社の調査によると、男性用ヘアケア市場は2005年対比で約1.5倍に拡大したものの、男性のニーズに応えられる製品が少ないという声が多く、男性向けの抜け毛対策用シャンプーの使用者は16％にとどまっている。このような市場動向を踏まえて「h&s for men」を導入した結果、発売前4週対比で男性用ヘアケア市場が40％増加し、市場の拡大に貢献した。

　「h&s for men」では「薬用ボリュームアップシャンプー」「同コンディショナー」「ボリュームアップトニック」を展開し、髪のボリューム、地肌ケア、香り、パッケージ、価格といった日本男性のニーズに全方位で応えている。ヘアケア製品を自ら購入する男性の約４割が、シリーズで統一するという調査結果が出ており、このことからも「h&s for men」はヘアケア意識の高い男性のニーズに応えられる商品と言える。　

　発売にあたり、TVCM、Web、交通広告など各チャネルでのプロモーション施策を強化した。中でも、同社初の試みとなったグルーミングブランド「ブラウン」とのコラボレーションパックの家電量販店での販売は、ヘアケアの枠組みを超えたこれまでにないプロモーションとなった。

　さらに、製品に満足しなかった場合全額を返金する「まず1ヶ月月全額返金キャンペーン」を４月より実施し、「h&s for men」が自信を持って満足してもらえる製品であることを訴求している。

　「この製品の売上げが好調なのは、当社の理念である『Consumer is boss（消費者はボス）』の考えのもと、男性の悩みやニーズに応える製品を提供できるよう、研究開発を続けてきた結果である。まだ新しいブランドなので、より多くのお客さまに知ってもらうよう、よりよい情報の提供に努めていく」（小野愛アシスタントブランドマネージャー）