Qoo10、情報感度の高い若い女性を取り込み高成長持続
カンタンに言うと
- 「毎日がイベント」でリピーターやアクティブユーザーを増加
- ビューティ商材が売上を牽引、「日本未発売」も充実
- 「広告収入で稼がない」収益モデルを構築
eBay Japan（イーベイ・ジャパン）が運営するECモール「Qoo10（キューテン）」は、世界各国で販売されている商品を国内で手軽に購入できるオンラインショッピングモールとして2010年にオープンし、タイムセールなど買い得感を毎日打ち出すことで若い女性を中心にリピーター集客を高め、アクティブユーザーを増やして、売上を伸ばしている。
会員登録数は約1400万人、そのうち7割以上が20～40代女性を占めるという。昨年は「衝撃コスパモール」を掲げたTVCMを放映し、幅広い世代に認知を高めて新規ユーザーの獲得につなげた。
Qoo10は、日替わりセールなど買い得なイベントにも取り組んでいる影響で、激安サイトというイメージもあるが、出店者ニーズに対応し、ブランドや商品を戦略的に棲み分けてプロモーションに取り組めるサポートも充実させることで、出店者数を年々増やしている。
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この記事は粧業日報 2020年5月25日号 4ページ 掲載
■フジ、大型SCやテナントの客数減が顕著～20年2月期は荒利率低下で微増収減益■ライオン第1四半期、増収大幅増益■Qoo10、情報感度の高い若い女性を取り込み高成長持続◎「毎日がイベント」でリピーターやアクティブユーザーを増加◎ビューティ商材が売上を牽引、「日本未発売」も充実◎「広告収入で稼がない」収益モデルを構築■P&G、感染症指定医療機関にマスクと工業用エタノールを支援■エキップ...
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