トモズでは化粧品の売上げが2012年以降好調に推移しており、消費増税の反動に対する様々な施策が奏功し、8月以降は前年ベースの数字に戻りつつある。商品部マネージャーの藤田智美氏（化粧品担当）をたずねた。
――消費増税の反動はどのように乗り切りましたか。
藤田 増税前の3月は駆け込み需要もあって化粧品は50％以上売上げが伸びた。その反動を見据えて6～7月にかけて店頭を盛り上げる施策を打ち、上期（2013年3月～9月）の落ち込みは伸び率の半分程度に抑えられた。
8月以降は前年ベースに戻りつつある。むしろ天候要因で売れなかった日やけ止めの影響の方が出ている。
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この記事は週刊粧業 2014年9月29日号 8ページ 掲載
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