ライオンは、ライフステージやオーラルケアにおける変局点で製品の購買重視点が変わりやすいことに着目し、生活者の変局点に合わせたブランド･アイテムの提案で市場活性化に貢献していく。
変局点に合わせた提案事例として、昨年は20～30代を中心とした子育て世代に対し、クリニカKIDSを軸に子どものハミガキ時間を親子の絆を深める時間と捉えてもらえるよう共感型コミュニケーションに変更した。
成果としてキャラクター商品からのスイッチも見られ、「取扱店の単価アップに貢献できている」（同社）という。
今春は就職･一人暮らしなどで自立する20代前半を中心とした若年層と、子育てが終わり自身の身体の変化を感じ始める50代を中心とした中高年層の変局点にフォーカスして売場づくりを提案していく。
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この記事は週刊粧業 2019年6月3日号 8ページ 掲載
■特集／オーラルケア～2018年は前年比1.9％増◎ライオン～生活者の製品選び変局点に即したブランド提案でケア意識を底上げ◎花王～「ピュオーラ」から新シリーズ発売、泡ハミガキは低刺激な香味を追加◎サンスター～オーラルケアブランド売上No１の「G・U・M」で歯周病菌対策を啓蒙◎小林製薬～「45°磨き」の幅広ブラシを発売、歯ぐきケア訴求で新たな層開拓も◎日本ゼトック～高機能化を追い風に開発を強化...
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