第24回 ○○専用の化粧品 - 化粧品業界人必読！週刊粧業オンライン

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化粧品コンサルタントが教えます最新・ヒットの法則

【週刊粧業2015年11月30日号5面にて掲載】

　乾燥が気になる季節到来！新製品も保湿コンセプトのものがわんさか発売される中、「面白いな」「新しいな」と思われるためのテクニックとしては、××の部分専用というように、部位を限定してしまうという手法があります。今回は、2015年10月に発売されたアイテムの中から、そんな部位限定コンセプトのものをご紹介したいと思います。

　「ベキュアハニーワンダーハニー指先と髪先のための蜜オイル」（全3種各20 ml 1200円、10月1日限定発売）は、指先や髪先などの乾燥ケアをするブレンドオイル。この秋冬は、オイルやバームが続々と発売されたので、その中でどう差別化できるかというのが鍵になります。「指先と髪先のための蜜オイル」と部位を限定されると、パサパサの毛先をキレイにしなきゃ！とか、ささくれ指をケアしなきゃ！と思えるので、プラスαの購買欲を刺激してくれます。

　同じように、オイルケアで部位限定にして目立っているのが、「ACRO THREE バランシングトリートメントアイローション」（97 ml 7000円、10月7日発売）です。精油、植物油のつくるオイル層と、ボタニカルウォーターなどの水の層を使う間際にブレンドする2層タイプのアイテムなのですが、なんと目元専用につくられた化粧水なのです。

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執筆者：廣瀬知砂子女性潮流研究所所長 / 商品企画コンサルタント

実践をモットーとする化粧品コンサルタント現場発想で生み出した独自の商品企画法やトレンド分析法で、大企業から中小企業まで多くのヒット商品を手がけている。

http://www.beautybrain.co.jp/

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