花王グループでは2018年1月1日付でコンシューマープロダクツ事業における国内販売会社を、機能別組織体制へと再編した。
花王・カネボウ化粧品の販社の一体化を進める中、百貨店や専門店といったカウンセリング業態はプレステージ部門として別組織化し、チャネル特化型の全国組織として専門性を高めた施策を展開している。
花王グループカスタマーマーケティングの薬師川博行取締役常務執行役員プレステージ部門統括に、カネボウ化粧品における専門店の施策について伺った。
新設のプレステージ部門は
化粧品に特化した販売組織
――まずはプレステージ部門創設の狙いからお聞かせください。
薬師川 家庭用品を中心としたコンシューマービジネスと化粧品ビジネスは特徴が異なるので、化粧品に特化した組織を花王グループの販売組織の中につくったというのが、大きな意図になります。
花王グループの化粧品事業に関しては、2018年5月に、新グローバルポートフォリオ「グローバル11」「リージョナル8」を発表し、国内についてはカウンセリングブランドとセルフブランドを明確に分ける成長戦略を発表しています。
中でも、プレステージ部門はカウンセリング領域で百貨店と専門店のお客さまづくりをしていく、つまりプレステージ性の高いブランドをしっかり育成ていくことを使命としています。
2018年1月に新組織がスタートし、専門店流通のお取引先は約7000店、その中で店頭売上を共有させていただいているのは約3000店になります。
2017年度（1～12月）は、その中でカネボウ化粧品の月商が150万円以上あるお店さまの年間店頭売上は前年比102%でした。
ブランド別では「トワニー」「リサージ」ともに、若干前年を下回りましたが、2016年秋に立ち上がった「KANEBO」は大きく伸長しています。
新組織になった2018年度上期（1～6月）の店頭売上前年比は全体で100%、引き続き「トワニー」「リサージ」が前年割れの一方で「KANEBO」は、約1.5倍になりました。「トワニー」「リサージ」取扱店さまの間で「KANEBO」にシフトした部分があったかもしれません。
あと85%
週刊粧業の有料プラン（制限なし）をご契約の方のみ閲覧可能です
- PC、スマホからいつでも
- WEBでかんたん記事検索
- お手元に届く紙面版も販売
PDF記事・人気ランキング
バラ売り
400円
【週刊粧業】シンクタンクが分析する2025年国内化粧品市場
バラ売り
500円
【週刊粧業】2024年百貨店の化粧品販売最前線
バラ売り
300円
【週刊粧業】2024年入浴剤の最新動向
バラ売り
400円
【週刊粧業】2024年下期オーラルケアの最新動向
最新PDF記事
バラ売り
400円
【週刊粧業】2024年パーソナライズドコスメの最新動向
バラ売り
200円
【週刊粧業】アンズコーポレーション、コンセプトムービーに共感の輪ひろがる
バラ売り
200円
【週刊粧業】ポーラ化成、究極のテーラーメイド化粧品の創出めざす
バラ売り
200円
【週刊粧業】スキンガーデン本店、大型店を活かした売場づくりで新たなトレンドとの出合いを創出
人気記事ランキング
制度品メーカー
人気記事ランキング
ライブラリ・無料
ダウンロードコーナー
PDF版 ダウンロード販売
気になる刊行物をPDFで
ダウンロード
紙面を探す
化粧品
マーケティング情報
マーケティングに役立つ
情報が満載
紙面を探す
調査レポート
化粧品業界での戦略に
役立つレポート
レポートを探す
粧界データ集
メーカー製品一覧などの
データ集をダウンロード
無料でダウンロード
化粧品容器カタログ
ライブラリー
容器メーカーの
最新カタログを公開中
カタログを探す
デジタル紙面版
2010年1月から最新号まで
デジタルアーカイブ化
無料で見る
刊行物紹介
週刊／毎週月曜日発行
週刊粧業
化粧品、日用品、医薬品、美容業、装粧品、エステティック等を中心とした生産・流通産業界の総合専門情報紙。
季刊／年4回
C&T
化粧品、日用品、アクセサリーなどの業界別の市場動向をはじめ、戦略、流通、経営、マーケティングを扱う情報専門誌。
週刊／毎週月曜日発行
粧業日報
化粧品、トイレタリー、石鹸、歯磨、日用品に関する情報の速報版。業界のエグゼクティブ必読の情報紙。
週刊／毎週月曜日発行
訪販ジャーナル
昭和33年に創刊された、わが国初の訪問販売化粧品業界の専門情報紙。
更新情報（PR）
速報ニュース
アクセスランキング
- 日間
- 週間
- 月間
