自己実現や女性の独立開業を身近にする手段の1つとして、長く社会的な必要性を求められてきた化粧品の訪問販売が大きな変革のタイミングに差し掛かっている。
本特集「化粧品訪販（春季）」の取材活動を進めるうち、有力各社がなだれを打って「新時代」の扉を開こうとする積極的な動きが鮮明になった。取り組みの規模や色合いは様々だが、根底の部分で、長年にわたった化粧品訪販の低迷と不振を果敢に打ち破ろうとした発端と動機が一律で共通している。
そうした多くのアクションがここへきて、「兆候」の時期を過ぎて成果を見せ始めていると見ることができる。無店舗販売の一翼では通信販売の台頭が著しいなか、「人」が支える訪問販売が巻き返しの体勢を整えたと見てよさそうだ。
シンクタンクの富士経済（本社＝東京）がさきごろまとめた国内化粧品市場の販売チャネル別動向によると、2010年「訪問販売」の総売上げ規模は1997億円で対前年比97.7％であるほか、翌2011年見込みは1896億円で同94.9％と“凋落”のマーケット動向を示している。
一方で、本特集の紙面に登場する化粧品メーカーの進捗状況からは、そうした凋落の様子を見て取ることはできない。概ねで「前進」やその渦中にあるとする各社の動きや現状は、有力シンクタンクが示した業界全体の雲行きと乖離している。
まず、化粧品訪販の全体像を見る確実性の指標として、最大手ポーラ（本社＝東京）の2011年12月期決算が増収増益となった点を見逃すことができない。
同社は要因として「この10年にわたる様々な改革」を挙げており、浮上のポイントを1点に集約することはできないが、先の業績が負の波に抗った必然の賜物であることは明らかといえる。
また、大手の一角では日本メナード化粧品（名古屋市）も2011年度の売上高が増加傾向で推移したことを明らかにしている。フェイシャルサロンを拠点に、「美肌レッスン」を徹底して訴求した点が売上げの押し上げ要因に挙がっている。
さらに、アイビー化粧品（東京）もいっときの経営不振から抜け出し、今期第3四半期までに営業利益ベースで前年同期比130.7％増とするなど、ヒット商品誕生と組織活性化の両軸から業績のV字回復を果たしている。
このほか、2期連続で化粧品部の売上高が減少していたヤクルト本社（同）も販売員の減少という手痛い条件と向き合うなか、第4四半期時点で2012年3月期の実績をクリアしたことを明らかにしている。
あと46%
この記事は週刊粧業 2012年4月9日号 1ページ 掲載
■特集／訪販化粧品 ◎ポーラ～10年超にわたる組織活性化策が奏功、前期における増収増益達成の原動力に ◎日本メナード化粧品～営業と販売教育の体制を整え、新たな組織づくりに注力 ◎ノエビア～販売員のサービスレベル向上に向け、「教育プログラム」を強化 ◎オッペン化粧品～化粧品事業へ注力する体制を築き、教育制度などで改革の一年に ◎ナリス化粧品～新規向け「ルクエ」が好調維持、今期は拡大した顧客の定...
PDF記事・人気ランキング
バラ売り
400円
【週刊粧業】シンクタンクが分析する2025年国内化粧品市場
バラ売り
500円
【週刊粧業】2024年百貨店の化粧品販売最前線
バラ売り
300円
【週刊粧業】2024年入浴剤の最新動向
バラ売り
400円
【週刊粧業】2024年下期オーラルケアの最新動向
最新PDF記事
バラ売り
400円
【週刊粧業】2024年パーソナライズドコスメの最新動向
バラ売り
200円
【週刊粧業】アンズコーポレーション、コンセプトムービーに共感の輪ひろがる
バラ売り
200円
【週刊粧業】ポーラ化成、究極のテーラーメイド化粧品の創出めざす
バラ売り
200円
【週刊粧業】スキンガーデン本店、大型店を活かした売場づくりで新たなトレンドとの出合いを創出
人気記事ランキング
訪販化粧品メーカー
人気記事ランキング
ライブラリ・無料
ダウンロードコーナー
PDF版 ダウンロード販売
気になる刊行物をPDFで
ダウンロード
紙面を探す
化粧品
マーケティング情報
マーケティングに役立つ
情報が満載
紙面を探す
調査レポート
化粧品業界での戦略に
役立つレポート
レポートを探す
粧界データ集
メーカー製品一覧などの
データ集をダウンロード
無料でダウンロード
化粧品容器カタログ
ライブラリー
容器メーカーの
最新カタログを公開中
カタログを探す
デジタル紙面版
2010年1月から最新号まで
デジタルアーカイブ化
無料で見る
刊行物紹介
週刊／毎週月曜日発行
週刊粧業
化粧品、日用品、医薬品、美容業、装粧品、エステティック等を中心とした生産・流通産業界の総合専門情報紙。
季刊／年4回
C&T
化粧品、日用品、アクセサリーなどの業界別の市場動向をはじめ、戦略、流通、経営、マーケティングを扱う情報専門誌。
週刊／毎週月曜日発行
粧業日報
化粧品、トイレタリー、石鹸、歯磨、日用品に関する情報の速報版。業界のエグゼクティブ必読の情報紙。
週刊／毎週月曜日発行
訪販ジャーナル
昭和33年に創刊された、わが国初の訪問販売化粧品業界の専門情報紙。
更新情報（PR）
速報ニュース
アクセスランキング
- 日間
- 週間
- 月間
