「価値創出型マーケティング&セールス（M＆S）･カンパニー」を掲げる中央物産は、継続してM＆S機能の強化を柱に差別化を推し進めており、付加価値の高い中間流通業を行っている。
リアル店舗への売場や商品の提案に注力するとともに、インバウンド需要の取り込みやEC企業との取り組みも積極的に進めている。
2020年には創業100周年を迎えるという同社の現在の状況と今後の方向性について、M＆S統括本部長 常務取締役 提坂直弘氏に伺った。
独自性の高い商品と
効果的な売場を提案
「新しいビジネスモデルを追求し続けるユニークなデザインフルカンパニーの集団となる」というグループビジョンを掲げるCBグループマネジメントの中央物産は、マーケティングセールスカンパニーとして、商品の開発･発掘･売場提案といった「マーケティング力」を高める取り組みを進めており、こうした成果が他社との差別化につながっている。
同社は、この差別化をより強化するために昨年マーケティング推進部を設置して、独自性のある商品と効果的な売り方を提案することを中心に、高い差別化と新たな需要を創造している。
そのほか、商品の開発･発掘強化のため商品開発室を立ち上げ、今年の9月には海外ブランドのヘアケア商品を展開し始めた。こうした取り組みを通じて小売サイドのニーズや課題解決を提案、実現している。
「店舗に直接赴き、その店舗を目と耳で直接的に判断し、MD部へフィードバックしている」（常務取締役 M＆S統括本部長 提坂直弘氏）
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この記事は週刊粧業 2019年9月9日号 7ページ 掲載
■特集／全国卸業界◎中央物産～M&Sを主軸に差別化した卸、継続的取り組みで新しい需要創造◎J-NET中央～市場縮小に対し定番商品を活性化メーカーとの連携深め、目標達成へその他掲載企業／あらた、井田両国堂、大木ヘルスケアホールディングス、麻友、まさ屋■マツモトキヨシHDとココカラファイン、統合協議を開始～アジアで№１のドラッグストアチェーンめざす◎売上と収益のバランスを追求◎国内は調剤...
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