使えるペルソナ設定を生み出す方法

本当に魅力的な商品なのだろうか・・・

前回の売れる訴求の作り方①「商品USPの抽出方法」では
売れる訴求を作るために必要な４STEPをうち、
『STEP.01　商品USPを抽出する』を紹介しました。

今回は
STEP.02　ターゲットを設定する
について紹介します。

「本当にこのUSPはお客様にとって魅力的なのだろうか・・・」

商品USPの抽出を実践していただいた方はもしかしたらそう思っているかもしれません。
商品を購入してもらいたい”お客様”から、商品を魅力的に感じてもらうことは非常に重要です。

そこで、今回は的確な”お客様（ターゲット）”の設定方法について紹介していきます。

自社がアプローチしたいターゲットがどんなお客様なのかを知るために、
架空の顧客像を設定すること（＝ペルソナ設定）は
ほとんどの皆さんが実施した経験があるかと思います。

しかし、「ペルソナ設定したものの、ここからどうすればいいのかわからない・・・」
「何に使ったらいいのかイマイチわからない・・・」
という声をお聞きすることが非常に多いです。

一般的なペルソナの設定の仕方は
下記６つの項目をインタビューやアンケート、プロジェクトメンバーでのブレストを通して、
具体的に設定していくことが多いかと思います。

一般的なペルソナ設定	① 基本情報	年齢・性別・家族構成・所得感
	② 職業	学校・職種・役職・雇用形態/パート・アルバイト・主婦
	③ 趣味・興味	活動・雑誌・TV番組・流行・関心
	④ 生活パターン	一日の過ごし方/平日・休日
	⑤ 性格・価値観	自分でどう思っているか・周りがどう思っているか、判断基準
	⑥ メディア使用	PC・スマホ・SNS・Line・紙媒体

上記の設定が具体化できた後に、
○共感ポイント：ターゲットが聞いて・感じて・考えて共感するコト・ワード・ビジュアル
○価値判断ポイント : 私にとって価値があるかどうかを考える基準
を浮かびあがらせていくという方法になると思います。

しかし、この方法で作られたペルソナから実際の施策に活かせたことはあるでしょうか？
今回は使えるペルソナ設定について紹介します。

使えるペルソナ設定の方法、
それはさきほどのペルソナ設定に5つの項目を追加させるだけです。

使えるペルソナ設定	① 基本情報	年齢・性別・家族構成・所得感
	② 職業	学校・職種・役職・雇用形態/パート・アルバイト・主婦
	③ 趣味・興味	活動・雑誌・TV番組・流行・関心
	④ 生活パターン	一日の過ごし方/平日・休日
	⑤ 性格・価値観	自分でどう思っているか・周りがどう思っているか、判断基準
	⑥ メディア使用	PC・スマホ・SNS・Line・紙媒体
	⑦ 具体的な体の特徴	肌の特徴/性質
	⑧ 具体的な体の悩み	肌の悩み
	⑨ 悩みに対しての具体的な取り組み	何を使っていつどうしている
	⑩ 取組みについての満足状態	効果がどのくらいでている・不満点はどこ
	⑪ ⑧・⑩における具体的な言葉とシーン	※ 下記にて言葉・シーンを紹介